Commercial Senior TIC – Vente de solutions informatiques

À propos du poste

Nous recherchons un Commercial Senior spécialisé dans les technologies de l’information (TIC) pour promouvoir nos solutions et services informatiques auprès d’une clientèle B2B à Cotonou. Vous intégrerez l’équipe de SaH Analytics International et piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.

Missions principales

• Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les clients clés.
• Conduire les réunions, présentations et démonstrations de solutions.
• Rédiger propositions commerciales, réponses aux appels d’offres et devis.
• Négocier les contrats et assurer le suivi des prospects.
• Collaborer avec les équipes internes pour adapter les offres aux besoins des clients.
• Analyser les tendances du marché et l’activité de la concurrence.
• Établir des rapports de vente et des prévisions pour la direction.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
• Participer aux salons et événements sectoriels pour développer le réseau.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l’analyse de données, la technologie ou les services professionnels.
• Excellentes compétences en prospection, qualification de leads et gestion de pipeline.
• Capacité à bâtir des relations clients durables et à gérer des comptes stratégiques.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un plus.
• Diplôme universitaire (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou domaine similaire.
• Bonne connaissance du marché local et régional de Cotonou et de l’Afrique de l’Ouest.
• Faire preuve d’autonomie tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires.

Compétences requises

• Utilisation d’outils CRM et de reporting commercial.
• Analyse des métriques de vente et élaboration de stratégies commerciales.
• Techniques avancées de négociation et de conclusion d’accords.
• Capacité d’analyse pour identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des processus de développement commercial et des techniques de vente consultative.