Responsable développement commercial

À propos du poste

UpperSoft Group, entreprise béninoise de solutions digitales fondée en mai 2022, recherche un responsable développement commercial rattaché(e) directement au CEO. Il s'agit de piloter la croissance commerciale du groupe, avec comme indicateur de performance principal le chiffre d'affaires généré par l'équipe. Le poste est basé à Cotonou, en présentiel.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale : analyse du marché, des offres Agency et SaaS et des cibles, définition des objectifs, plans d'action et indicateurs de performance, identification de nouveaux leviers (nouveaux secteurs SaaS, partenariats, offres packagées, marchés voisins).
• Développer les ventes : piloter le processus commercial de la prospection à la signature avec l'équipe technique, participer aux rendez-vous et conduire les négociations avec les comptes stratégiques, suivre le pipeline et les relances via le CRM UpperFlow, assurer un reporting régulier au CEO.
• Encadrer et faire grandir l'équipe commerciale : recrutement, intégration et accompagnement, formation (connaissance des offres, argumentaire, gestion des objections, techniques de vente), objectifs individuels et suivi, coaching et feedbacks réguliers.

Profil recherché

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou domaine équivalent (Bac+3 minimum).
• Idéalement 1 à 2 ans d'expérience commerciale, de préférence en B2B ; l'expérience en IT, services numériques ou vente de logiciels/SaaS est un plus.
• Résultats commerciaux concrets et première expérience dans l'encadrement, l'animation ou la formation d'une équipe, ou réelle envie de développer ces compétences.
• Bonne compréhension des enjeux de la transformation digitale des entreprises.

Ce que nous offrons

• CDD de 1 an, renouvelable tacitement, avec période d'essai de 3 mois rémunérée normalement.
• Mode de travail présentiel à Cotonou.
• Valeurs de l'entreprise : efficacité, bonne ambiance, excellence, rigueur, amour du travail bien fait.

Postuler par e-mail avec CV et lettre de motivation, jusqu'au 16 novembre 2026.