Vendeur B2B – Formations en santé, sécurité et leadership (Sundsvall)

AB Kompetensutveckla, acteur reconnu dans le domaine de la formation professionnelle en Suède, recherche deux vendeurs dynamiques et orientés résultats pour rejoindre son équipe commerciale basée à Sundsvall. Vous serez chargé(e) de promouvoir et de commercialiser un portefeuille de formations spécialisées en santé, sécurité au travail et leadership, destinées aux entreprises de toutes tailles à l’échelle nationale. **Missions principales** - Identifier et prospecter de nouveaux comptes B2B via appels téléphoniques, e‑mailing et réseaux sociaux professionnels. - Qualifier les leads, planifier et animer des réunions en ligne (Webinars, démonstrations) afin de présenter les contenus pédagogiques, les bénéfices concrets et les modalités d’inscription. - Élaborer des propositions commerciales personnalisées, négocier les conditions et conclure les ventes dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires. - Assurer le suivi post‑vente : accompagnement du client dans la mise en place de la formation, recueil de feedbacks et identification d’opportunités de ventes additionnelles ou de renouvellement. - Contribuer à l’amélioration continue du processus commercial : mise à jour du CRM, rédaction de rapports d’activité, partage des bonnes pratiques avec l’équipe. - Collaborer étroitement avec les équipes pédagogiques pour garantir la pertinence des offres et la satisfaction client. **Profil recherché** Vous êtes motivé(e), autonome et avez le goût du challenge. Vous avez déjà une première expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la formation, du conseil ou des services aux entreprises. Vous êtes à l’aise avec la prise de contact téléphonique et la prise de rendez‑vous digitale, vous savez structurer votre travail et gérer plusieurs dossiers simultanément. Un intérêt marqué pour les enjeux de santé et sécurité au travail ainsi que pour le développement du leadership en entreprise est un atout majeur. **Compétences clés** - Prospection téléphonique et digitale - Techniques de vente consultative et négociation - Maîtrise d’un CRM (ex. HubSpot, Salesforce) et des outils de visioconférence - Excellentes capacités de communication orale et écrite en français et en anglais - Sens de l’organisation, rigueur et autonomie - Connaissance des réglementations en santé et sécurité au travail (souhaitable) **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI à temps plein avec un salaire fixe compétitif et un système de commissions attractif. - Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Sundsvall + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle. - Des formations internes continues pour développer vos compétences commerciales et votre expertise sectorielle. - Des perspectives d’évolution rapide vers des fonctions de management commercial ou de développement de portefeuille. Rejoignez AB Kompetensutveckla et participez activement à la diffusion de formations qui améliorent la sécurité et la performance des entreprises suédoises. Vous contribuerez à créer des environnements de travail plus sûrs et à développer le potentiel des équipes grâce à des programmes de leadership innovants. **Comment postuler** Envoyez votre CV et une lettre de motivation détaillant vos expériences commerciales et votre intérêt pour la santé et la sécurité au travail à l’adresse recrutement@abkompetens.se. Nous étudierons chaque candidature avec attention et vous recontacterons rapidement pour un premier entretien.