Responsable du développement commercial

À propos du poste

UpperSoft Group, entreprise béninoise de solutions digitales fondée en mai 2022, recherche un responsable du développement commercial rattaché(e) directement au CEO. Il s'agit de piloter la croissance commerciale du groupe, avec comme indicateur de performance principal le chiffre d'affaires généré par l'équipe. Le poste est basé à Cotonou, en présentiel.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale : analyse du marché, des offres Agency et SaaS et des cibles, définition des objectifs, des plans d'action et des indicateurs de performance, identification de nouveaux leviers de croissance (nouveaux secteurs pour le SaaS, partenariats, offres packagées, marchés voisins).
• Développer les ventes : piloter le processus commercial de la prospection à la signature avec l'équipe technique, participer aux rendez-vous commerciaux et conduire les négociations avec les comptes stratégiques, suivre le pipeline commercial et les relances via le CRM UpperFlow, assurer un reporting régulier au CEO.
• Encadrer et faire grandir l'équipe commerciale : recrutement, intégration et accompagnement des commerciaux, conception de leur formation (connaissance des offres, argumentaire, gestion des objections, techniques de vente), définition des objectifs individuels et suivi, coaching et feedbacks réguliers.

Profil recherché

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou domaine équivalent (Bac+3 minimum).
• Idéalement 1 à 2 ans d'expérience commerciale, de préférence en B2B ; une expérience en IT, dans les services numériques ou la vente de logiciels/SaaS est un plus.
• Résultats commerciaux concrets et première expérience dans l'encadrement, l'animation ou la formation d'une équipe, ou réelle envie de développer ces compétences.
• Bonne compréhension des enjeux de la transformation digitale des entreprises.

Ce que nous offrons

• Contrat CDD de 1 an, renouvelable tacitement.
• Période d'essai de 3 mois, rémunérée normalement.
• Lieu de travail à Cotonou, en présentiel.

Postuler par courriel avec CV et lettre de motivation, jusqu'au 16 novembre 2026.